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当前我国建材超市发展瓶颈分析

更新时间:2014-12-19 10:02 浏览数:【 打印 】 【 关闭 】
建材超市这种先进的经营管理模式之所以没能在我国快速发展,主要有以下几个方面原因阻碍了它的发展。
建材超市市场规模效应尚未形成。“规模经营”并非简单意义上的“大而全”的概念,而是根据企业自身的市场定位,通过对目标顾客群需求的分析和市场供应系统的调查后,所确定的既具有竞争力,又能够带来利润的商品结构。
从市场实际运营的情况来看,物业型建材市场与连锁经营的建材超市各有千秋。连锁模式属于现代的经营理念,理论和国外实践经验均证明,这是今后建材市场的发展趋势。要做建材超市必须以大取胜,做大才能做强,但目前的建材超市都存在着配送体系不健全、无规模效应的问题,导致市场成本增加,无法达到“货全价低”的“境界”。如果硅酸钙板建材超市也能达到沃尔玛式的全球配送体系,形成一定的规范效应后,成本还将很大程度的降低,销售价格也会随之降低,同时,实现完全意义上的一站式购齐,也有利于提高购物效率,而目前我国的建材市场在这两点上根本做不到。目前认同硅酸钙板建材超市主要是其明码标价,在产品的质量和服务上有所保证。
消费观念尚待培育。以上海和北京的建材市场举例分析,上海的建材超市曾在两、三年之内迅速抢占了建材市场,但北京早在1997年就有建材超市了'但发展较缓慢。据有关专家分析,建材超市之所以能在上海成功登陆,与地域和文化背景是分不开的。首先,上海的人均收入要比北京高i/3,购买力相对要强;其次,京沪两地的消费观念、消费惯性及文1匕背景不同,上海的城市化进程要比北京早,对新生事物接受快,在这种意识下,人们的消费观念比较崇新,连锁超市无论是业态,还是产品结构都能迎合人们的消费取向,应该说是上海的消费者为建材超市的成长提供了“丰肥的土地”,使虽然不是第一个引入建材超市经营模式的上海,成了超市化进程很快、市场份额很大、很先引入国外同行企业、开展很成功的城市。而北京有着深厚的传统文化底蕴和消费惯l生,存在如果不杀价就不平衡的心态,对于超市无法“更改”的价格标定,很多人在心理上无法认同,这也是很多大规模物业型建材市场依然能够站稳脚跟的原因所在。
“产品”结构脱节。单一性质的建材超市比较容易操作,而隐含辅助及服务性质的“产品”却不是那么容易,如把家装、家具都揉在一起作为超市,就会因标准化受限而使超市的优势无法发挥。与地域文化和个人品味相比,在国外,装修房子基本上都是自己动手,这也是建材超市会在国外“大行其道”的原因。而在我国多数人不愿动手去营造居室环境,一方面少有精力,另—方面缺乏相关经验。一般情况下,消费者在装修前会做大量的调查和比价工怍,既要寻找符合自己经济承担能力的装饰公司,又要比较、选择建材产品,因为没有一家市场能真正意义上实现“一条龙”服务,所以也制约了建材超市的快速发展。连锁经营的建材超市代表着先进技术的应用和管理效率的提高,是建材市场未来的发展方向,但如果想在短时期内“独霸武林”,还需要天时、地利、入和等多种因素。这期间,物业型建材市场也在发展的过程中不断调整,寻找着适合自己的“道路”,因此,两种形式并立、磨合、相互补充还需要很长一段时间。综上所述,在一段时间内,我国建材市场会被四种运营模式瓜分,包括时尚家居超市、仓储式建材超市、传统摊位建材市场和介于这两者之间的过渡形式等。而无论哪种形式,谁拥有了深人人心的品牌加之品牌背后的服务,谁就拥有了市场。

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