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硅酸钙板厂家在同质化中创新提高竞争优势

更新时间:2014-12-30 09:54 浏览数:【 打印 】 【 关闭 】
 企业是靠用户购买其产品或服务而获得生存和发展的,产品或服务才是用户的根本需要。所以企业竞争在市场上的本质体现是产品或服务的竞争。然而竞争的手段和层次又是多种多样的,从产品一直到企业形象,归纳起来可分为以下几个方面:一是商品竞争(以质取胜)。竞争的焦点是不断改善产品或服务的质量,即所谓“不怕不识货,就怕货比货”;二是销售竞争(以促销和售后服务取胜)。竞争的焦点是向客户宣传自己,展示自己,提高有效服务。即所谓的“王婆卖瓜,自卖自夸”;三是企业形象竞争(以商誉取胜)。竞争的焦点是通过企业多年的自我培育,让客户产生信赖、认同和购买欲望。不难看出,企业竞争层次的演变是源于技术进步,技术创新的,同时,企业生存、发展,只能依靠技术进步、技术创新。所以赢得竞争的最有效“武器”是企业形象,赢得形象竞争的最有效支撑是技术进步和技术创新。
  一些硅酸钙板厂家一味的低水平重复建设,“克隆”出一个又一个生产线。这种没有技术创新的复制,导致了生产技术的同质化、产品结构的同质化、装备水平的同质化、市场营销的同质化乃致管理技术的同质化。同质化现象必然导致企业没有核心竞争力,竞争的唯一手段就是以价格取胜。过剩的生产能力和同质化的激烈竞争把硅酸钙板行业搅得晕头转向,同时还不得不面对同质化竞争中的企业生存问题,如何在同质中寻找异质(竞争力),成为硅酸钙板行业而临的第一课题。同质化比的是消费者的认同,也就是服务,而服务是最容易被别人模仿的,所以产品的同质化必然会导致服务的同质化,也必然会引发价格战。那么如何在同质化的竞争中获胜呢?这就是要找到核心竞争力。一个企业的核心竞争力正是同质化时代异质形势的表现,也就是说,要在同质化时代寻找异质化。可喜的是行业内有一部分企业已经看到同质化竞争的残酷性,正在追求自己的特色。竞争优势概括起来可分为两类,一类是低成本竞争优势,另一类是差异型竞争优势,究竟采用那种策略要结合企业的具体情况而定。在企业本身实力还不雄厚,无法达到规模效益、成本难以大幅度下降时,只有从差异化上下功夫,利用顾客追求差异化的产品而对价格敏感度的下降来回避低成本的竞争。差异化让利润增加却不必过分追求低成本。低成本战略也好,差异化战略也好,都是以创新作为础的,只有将生产要素、生产条件、生产组织进行重新组合,才能建立更有效率的新的生产体系,才能获得更大的利润空间。企业的生产经营活动与企业的资源相适应而形成自己的特色,竞争对手才难以模仿,从而形成竞争优势,这样才能从恶性竞争中解脱出来。

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