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大型建材硅酸钙板开拓市场面临的问题

更新时间:2016-10-16 10:53 浏览数:【 打印 】 【 关闭 】
一个城市的建材市场一旦发展到了高峰期,那么它的市场需求就会慢慢的变小,尤其是针对大型工程的建材硅酸钙板,现在我们国家的硅酸钙板生产厂家主要针对的都是工装,当一个城市的建设发展到了高峰期的时候,很明显对大型建材的需求量就大大的减少了,目前硅酸钙板还没有进入家装市场,在建材市场的供大于求中,商家或者厂家为了获得客户和销售肯定会采取一些降价的措施,硅酸钙板的价格竞争已经不避免不了的,但是有的比较有实力的成都硅酸钙板生产厂家,他们都会选择去开发新的市场,大型建材不像小型建材那样可以通过网络的渠道进行直接销售,而在另一个城市的建材市场开设连锁门店不但营销的成本费用增加,而且同样也会遇到销售的瓶颈,一旦那个城市的需求量不大了则又要重新去寻找市场,这样就进入了销售的死循环里面了,那么有没有一种新的市场开发模式呢?肯定是有的那就是网络。
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在以前很多人都一致的认为,大型建材要通过网络的形式来销售基本上是不可能的,但是实价上一样可以通过网络的渠道来销售新疆硅酸钙板建材,但是它也有一个局限性,很多人看到这里就会有一个疑问,不是在网络上没有局限性吗?理论上来说在网络上是可以全国销售,有得甚至可以销售到国外,但是销售到比较远的地方会增加客户的运费成本,有时候的运费成本都超过了建材本身的价格,那么这样高额的运费成本客户会买单吗?除非在当地根本找不到符合质量的建材,那么会接受这个运费的成本,还有一些大型的政府工程会使用,一般的工程基本上是不会接受这个运费的,但是还是可以通过网络把硅酸钙板销售到周边的城市,这样比实体连锁模式要节约很多的成本。

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