硅酸钙板
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硅酸钙板生产厂家如何才能留住大型客户

更新时间:2016-12-04 10:06 浏览数:【 打印 】 【 关闭 】
很多人都知道现在的建材生意一起以前更加的难做了,尤其是做一些大型的工程客户,不但在价格上压得非常的低而且还有月结的习惯,但是还有很多的硅酸钙板生产厂家宁愿低价做大工程,也不愿意做一些比较零散的客户,实际上这样是完全不正确的,零散的客户在单价上比起工程要高很多,而且零散的客户都是现金结算的,现在已经有很多的家装客户都已经开始自己购买建材,而硅酸钙板又是吊顶中不可缺少的材料,有的成都硅酸钙板生产厂家在本地的建材市场都有自己的销售门店,这样一来不单单靠工程销售,零售店配合工厂的一起销售一年的销售业绩都提起来了,那么对于大型的工程客户我们要如何的把握呢?
大型的建筑工程客户基本上量都是很大的,一个建筑公司基本上在全国各地都是有工程的,他的供货厂家也不只是一家,有的时候这些大型的工程都是需要垫资的,如果垫资就会造成到了年底货款都收不回来,对于一些资金量比较小的客户来说,资金周转了就意味工厂已经没有可持续发展的可能了,但是如果你不垫资肯定就拿不到大型工程的订单,这样一来就进退两难了,对于一些大的建材生产厂家也有些顾虑,必定工程大垫资的工程款就比较多,所以无论是大小的工程能尽量不垫资就不能垫资,针对大型工程不用垫资的客户,在价格上可以优惠一点,把项目的负责人关系搞到位才能更好的留住客户。

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