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硅钙板建材的实体销售与电子商务销售

更新时间:2013-04-19 10:20 浏览数:【 打印 】 【 关闭 】
  传统的实体渠道销售已经成为家居建材企业的一把双刃剑,可能会带来新的风险和考验。否则就会在市场大洗牌中被淘汰。从去年第三季度开始,硅酸钙板建材企业的实体经销渠道正在面临着高成本的挑战。硅酸钙板市场是一个充分市场化的行业,网络渠道也是目前很受关注的一个新兴渠道。在高工资时代,建材企业在渠道的建设和管理上不计成本地投入。优秀店员是稀缺的核心资源,高工资、高提成也是企业不得不做的事情。为了留着人,企业渠道运营的人力硬成本只会继续上升。很多消费者都表示,他们往往只记得自己是在哪个地方买的建材,根本都不记得是在哪家店里买的,因为市场上的店铺那么多消费者也觉得没有必要记住 。渠道强则企业兴,纤维水泥板建材行业传统的渠道模式层级太多,石马建材企业已经开始试水电子商务,新兴的网络销售对于传统行业的家居建材行业开启了一个巨大的想象空间。在产品被层层加价之后,提升渠道竞争优势不能以高成本为代价,现在市场竞争很激烈,几乎所有的家居建材企业其渠道运营的人工薪资都在大幅提高,这是目前家居建材制造企业与经销企业对社会经济发展所不得不面对的问题。让不少家居建材企业陷入困境,运营成本的不断提高是造成渠道高成本的另一个原因。连年上涨的开店成本也是很多硅酸钙板建材企业焦躁不安的原因,在生意越来越难做的背景下,开店成本的投入也越来越高,这些投入很终也会转嫁给消费者来买单。而依靠家居建材卖场的传统渠道模式已不能适应现在社会的发展,目前家居建材企业已经开始认识到原有的传统渠道模式存在着硬伤, 这已经成为企业不得不面对的一个巨大挑战。不可避免会受到冲击,这其中除了家居建材卖场之外的独立店外,经营成本也成了个很大的问题。 家居建材行业高度自由竞争,很多企业都开始进行渠道的多元化建设,自然会随着卖场租金的不断上涨而推高渠道运营成本。作为房地产下游的家居建材产业,房地产业的调控风暴是一波未停一波又起,今年,主动或被动的传统销售渠道扩张,家居建材行业是一个典型的渠道流通品牌强于制造品牌的行业,随着开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨,家居建材业的销售额和利润都大幅下滑。如何控制成本已成为很多家居建材企业深思的问题。业内人士认为,家居建材业的困境已经凸显,现在的出路就是寻找新的销售路径来解决目前建材市场的销售瓶颈。电子商务销售就成为众多企业首选的另一销售模式。

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