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硅酸钙板采用覆盖式销售模式要量力而行

更新时间:2013-04-24 09:39 浏览数:【 打印 】 【 关闭 】
  现下很多硅酸钙板建材企业由于急于招商、各加盟专卖店在销售、服务、售后解决程度上的较为混乱,各建材企业都纷纭使出混身解数,都想在市场上竖立起世界性的销售渠道。但有很多的轻钢龙骨建材企业实力还不够也想采用覆盖式销售模式,造成资金周转困难,后期问题多多,问题严重者还可能导致破产。确实,采用覆盖式销售模式的销售效果非常明显,比如有经销商想加盟,加盟费是可观的,但你肯定也要有相应优惠的加盟政策才会有人愿意加盟你的品牌,你还得有支持其开店、营销活动的支持。如果一个企业只想着怎么扩大覆盖面积,而忽略了为已经发展好的客户的终端维护,那么,你已经开好的店也很有可能会渐渐失去,经销商们会对你的企业加盟模式失去耐心失去信任。比如现在市场上有很多新兴的建材企业刚开始疯狂发展经销商开店,但后期维护却跟不上,造成很多已经到手的资源也逐渐流失。这样你前期辛辛苦苦拓展的市场也会白白打了水漂,也适合将来各硅酸钙板企业的销售渠道主流形势。那么,各建材企业要总结经验教训,要根据自身的经济实力,选择适合自己行业发展的销售模式才是最好的,不能看到别人疯狂发展也开始跟风学样。适合自身硅酸钙板企业发展的销售模式才是最好的销售模式。所谓“适者生存”便是这个道理,建材企业要懂得如何根据自身的优势来转变别人的销售经验使其适合自身的发展需要是必要的思考内容。

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