从古至今，销售一直是企业的重要的问题，在成都的建材企业经常会遇到销售瓶颈，成都建材市场的硅酸钙板商家和企业都是比较饱和的状态，不像新疆硅酸钙板的市场还可以去开发，在仅有的客户资源获得更多的销售，是每个销售人员都应该思考的，聪明的销售人员就懂得更好的维护客户关系，当然自身的硅酸钙板产品质量也要过关，如果自己的建材连质量都不过关的话，无论你的客户维护得再好肯定也不会产生二次销售，维护好现有的客户关系是营销的一种方法也是一种手段。只要客户跟你第一次合作愉快，就会给第二次销售带来很好的把握，很多销售人员在忙于开发新客户就忽略的现有的客户，有专家进行调查过，只要现有的客户维护好了 其转化率也是新开发客户的几倍之多。
要维护好客户关系经常联系这个是很基本的，很多时候价格并不是唯一的，针对什么样的客户报什么样价格，给自己客户适当的优惠，实际上在同样的硅酸钙板卖给不同的客户价格都是不一样的，给客户报价也是很有学问的，销售技巧不一样自然成交的价格就会不一样，如果把客户分成几个阶段，那么就大概为年轻客户，中年客户和老年客户，年轻阶段的客户比较容易成交，往往很快就可以拿 下来，中年的客户对整个建材有一定的经验和了解，会比较注重价格而忽视了建材的质量，所以这类客户采购硅酸钙板价格就会报低些，很后一个就是老年的客户，他们一般对建材价格的高低不是很敏感，而对经常地质量已经环保要求比较注重，只要你熟悉自己建材的优点，建材的环保特性，那么是很容易谈下来的。总之无论我们销售什么产品，都要维护好老客户在去开发新的客户，在有限的客户资源获得更多的销售。

本文地址：https://www.shimajiancai.com/guisuangaiban/577.html