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建材企业的大客户关系维护不可忽略

更新时间：2015-02-25 19:59 浏览数：次【打印】【关闭】

一般人都知道，不管是在何种行业中，大客户营销都是占据着十分重要的地位，因为有时候一个大客户可以抵得上10个甚至上百个普通客户所带来的效益。而对于大客户，一般建材企业都是以很优惠和很良好的政策来迎接，但是并不是说大客户都是那么容易搞定的。有时候一个大客户可能需要你跟踪一个月甚至一年，这就需要你有非凡的耐心和细心，所以如何做好大客户营销也是一门耐人寻味的学问。作为轻钢龙骨厂家来说，经常会有些客户来咨询，总是以几万平方米的轻钢龙骨量来寻求很低的价格，但往往大多数都是问个价格就走了，并不是真正的有这反面的需求。而真正有这方面需求的人会详细询问与产品相关的型号、规格、厚度，在确定产品是自己所需求的后，才会跟轻钢龙骨厂家详细的商谈价格。而对于有意向需求的客户，轻钢龙骨厂家就应该组织专业的人员与这些采购者进行沟通，并且这个过程会比较长，并不是一蹴而就的。我们在生活中常常会遇到这样的问题，就是经常有些公司会派两个或者三四个人来询问轻钢龙骨价格，这就是考验你的经验的时候，要分辨出哪个才是采购这个材料的很高决策者，并与之保持良好的联系，这就显得尤为重要了。所以在接到有事实需求的大客户时，就要做好信息收集、分析，以及相关的策略和计划，做好准备工作才能更好的找准切入点，及时按计划和步骤来进行推广营销工作，这样交易才会变得更加顺利容易一些。
随着行业的发展逐渐明朗化，材料价格的透明程度也越来越高，各个厂家之间的产品价格相差并不大，如果差距并不多，大客户们一般都会选择比较有实力和规模的厂家进行长久合作，这样能在后续的售后维护当中也会简单许多。而对于轻钢龙骨厂家来说，如何把大客户营销策略做好比盲目的开发各种各样的销售渠道要来的更强，所以在市场发展中需要重视好这方面的发展。

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