硅酸钙板
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轻钢龙骨
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轻钢龙骨销售技巧连带销售获得更多销售额

更新时间:2015-04-12 10:03 浏览数:【 打印 】 【 关闭 】
销售是现代各行各业很大的一个技巧,好的销售会让营业额大增,在成都富森美家居建材市场有的轻钢龙骨门店的销售员一年可以销售上千万的营业额,但是有的门店却仅仅只有百来万这个就是差距,我们这做这个行业首先都说充分了解客户的心理针对不同的客户给予不同的报价,很多时候买家是没有卖家精这个是非常明显,客户在进店的那一刻起他就是对我们的产品是非常有需求的,客户在询价的时候首先要问客户这个轻钢龙骨是用于什么地方,有多大的需求量,当然不同的需求量我们的报价是不一样的,对于家装的零散客户可以把这个价格适当的提高一点,但是那些大型工程的量比较大我们就尽可能的他他比较优惠的价格,而且这个轻钢龙骨规格和型号是非常的杂,一般的情况下自有厂家才会具体的清楚,有时候同样的是38龙骨或者50主龙骨都但是他们的边高可以能是不一样的的,所以在我们自己明白的情况下尽量的给他们优惠的价格,以最快的速度促成成交。

还有一种的销售方法就是连带销售,一般情况下很多的建材门店都会经营很多种的建材,比如说有的客户来够买成都轻钢龙骨肯定他对吊顶的板材一样是有很大的需求,这个时候你可以给他龙骨报最低的价格,然后推荐他使用我们的硅酸钙板或是吊顶的石膏板,然后我们这个板材的价格上给他报稍微高一点这样他也是能够理解的,有的时候他是这样的一个心理在市场上的龙骨应该也询问了好几家,觉得你的地方的报价最低,而你给他报价板材的时候也会同样的认为你给他的是最低的价格,当然我们在生产产品的时候还需要把这个客户的群体细分一下,高中低端的客户都要顾及到,这样销售才能提高。

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