硅酸钙板
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轻钢龙骨
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浅谈龙骨在三四级市场的发展优劣

更新时间:2013-04-12 09:20 浏览数:【 打印 】 【 关闭 】

  随着社会经济的不断进步,人们生活水平的提高和消费能力也在逐渐增强,镇级建材市场逐步得到关注。很多建材企业在一级和二级城市的拓展已经接近饱和状态,但是镇级市场的轻钢龙骨、硅酸钙板、无机预涂板等建材依然处于空白状态。而随着建材市场各企业商家竞争的不断升级和突破,未来镇级市场必定会成为建材企业争相开拓的重点市场。要想使得轻钢龙骨在广大三四级市场中占得一席之地,就得将石马建材企业品牌定位在中高端。产品开拓镇级市场在品牌上面还有两个重要影响因素,一方面是担心会给中高的品牌形象带来损伤,吃力不讨好;另一方面是如果相关惠农政策结束后,石马建材否应该退出三四级市场。可是一旦进入了镇级市场的竞争,投入的那些物力、财力就白白浪费,如果在政策结束后猛然退出市场,这肯定是会给自身带来很大的损失和产品浪费的。所以要想有把握的攻取三四级市场,就要从市场调研开始。据相关调查结果表明,在很多人们不以为意的小城镇,却生活着消费能力强大的消费者,其消费能力也是不可估量的。而且在三四级地区,建材市场未得到充分的开发,市场份额主要被地域性品牌建材占据。但目前三四级市场的经济消费水平仍然较低,消费能力相对较小,消费者购买力低,但未来市场容量巨大,具有很大的市场潜力。行业市场操作规范不比大城市,建材销售成本远低于一线市场。更主要三四级地区受国家宏观的调控政策和金融危机的影响较小,既得利益比较稳定。三四级市场建材竞争非常复杂,地域性建材企业林立,各自为政。品牌建材想进入市场,需要认清形势,调整产品销售策略,做好长期攻坚战的准备。三四级市场价格弹性大,但并不是说消费者就只是注重价格,不在意品牌。其实,三四级市场的消费者购物缺乏理性,他们更容易跟风购买,他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌硅酸钙板,生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。一级和二级建材企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略。限于三四级市场媒体现状,户外和公交广告效果会较好。总之,品牌建材要进入三四级市场,要结合自身品牌的特点,加强产品地域性的特色。不能机械地照搬一级和二级市场销售模式,不能以高品牌优越感驾临市场,要加强与当地市场的关联,切忌产品策略与市场行情脱离。开发市场不是一朝一夕的工作,不会有立竿见影的成绩,所以要充分做好打阵地战的准备。作为石马建材企业的决策者需要制定长期的发展规划和阶段性目标,步步为营,开发新市场的同时要巩固已有市场份额,提高已占有市场的利用率。


 

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