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建材企业国际市场营销的步骤及方式

更新时间：2013-12-18 10:06 浏览数：次【打印】【关闭】

建材企业实行国际市场营销宜于分阶段有步骤地进行，其具体方式应该是多种多样的，不宜拘泥于某一种方式。成都轻钢龙骨建材企业国际市场营销活动，有一个从低级向高级发展的过程。能一步到位当然是很理想的，但就大部分建材企业而言，必然有一个摸索，发展的过程。就经济发展的规律看，建材企业实行国际市场营销耍经历三个阶段。第一阶段一一建材产品出口阶段。建材企业在这个阶段的任务是将本企业的产品打入国际市场.拥有出口权的企业，必须事先作好国际市场需求状况和价格行情的调查，充分估计本企业产品的适销范围和可能占有的市场份额，疏通必要的销售渠道，确立可靠的信息网点，然后组织产品出口，没有独立出口权的建材企业，还得寻找、委托出口代理人。出口业务往往是从零星的吋断时续的状况，转化为经常的.不断发展的局面的。追求营销业务长期的、稳定的发展应该是本阶段建材企业的目标。目前，我国建材企业国际市场营销的总体水平逐歩在提高，各企业的营销水平则参差不齐，因此，各企业所处的阶段和采取进入国际市场的方法应该是多种多样的。既有一些企业集团在为组建跨过国公司作准备，如广东省佛山市陶瓷工贸集团、深圳帛建材工贸集团等；也有一些建材企业致力于组织建材产品进入闼际市场昔销，如柳州水泥厂、唐山市建筑陶瓷厂，山东栖霞滑石矿等；而其他大部分有出口能力的建材企业尚处于委托代理人组织产品出口阶段。鉴于我国建材企业发展的现状，为了推动建材企业国市场背销水平由低级向高级的发展，应将处于不同发展阶段的企业排队归类，分别规定不同的奋斗目标和相应的任务，制定不同的发展战略，采取不同的方式走向国际市场。建材企业国际市场营销的方式同其他企业一样包括国内生产出口、国外生产销售.补偿贸易等3种方式，这每种方式又有许多种不同的具体做法。

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