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好的销售技巧能够提高轻钢龙骨的销售额

更新时间：2015-08-16 09:20 浏览数：次【打印】【关闭】

在建材市场的实体店面中有很多的销售人员，同样的一个建材市场里面有的一个店铺一年就能销售轻钢刚龙骨上千万元，但是有的一年却销售龙骨只有仅仅几百万元，这个就是差距为什么会有这么大的差距呢？实际上这个也是跟建材重庆轻钢龙骨的销售人员谈判技巧有一定的关系，我们找销售建材的时候不但要对自己的建材有充分的了解，而且还要对各个二级市场的建材价格进行摸底，把客户分成中高端和一般客户，而我们的龙骨质量也要针对不同的客户定制不同的轻钢龙骨，对于低端的客户你给他报比较高端的价格人家肯定就不买你的账，能来建材市场采购的客户往往对这个价格就比较敏感，因为大部分来市场的都是量比较少的家装客户。

在建材市场来询价的客户都是有非常大的需求，所以我们尽量不要放过来店铺询价的客户，首先客户来问的是价格这个时候我们不要急于给客户报价格，应该询问他的购买轻钢龙骨的用途和数量，一般来说针对的是大型的工程我们给他的价格就要适当的优惠，因为他们可能有在其他的建材商家询问过基本上了解价格的行情，能够给他们返点的就尽量的返点，而针对家装的散户可以给他们的价格报告一些，因为量少我们要保证一定的利润，如果客户在其他地方询过价，那么你可以从客户的口中试探性的问他那家的轻钢龙骨价格，只要我们说报的价格能够保证我们利润就可以相对的给她一些优惠或者是返点，这样就很快的成交了。

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